Që atëherë, Vietnam ka marrë off
Misioni ynë është të ndihmojë liderët në shumë sektorë të zhvillojë një kuptim më të thellë të ekonomisë globaleTonë anije të biznesit publikim është përcaktimi dhe informimit të lartë të menaxhimit të agjendës që nga viti.
Vietnam filloi për liberalizimin e ekonomisë së saj në vitet, kur udhëheqësit e vendit nisur doi të mpb-së (ose"rindërtimi").
Ajo ishte vetëm më pas, Presidenti Klinton ngriti NE tregtisë embargo në vitin, edhe pse, që multinationals filloi të grumbull në.
Në vitin, ai u bashkua me Organizatën Botërore të Tregtisë (OBT) vetëm në kohë për të krizës financiare globale. Vendit i ka bërë ballë stuhisë mirë, postimi pesë për qind e rritjes në vitin.
Për shitësit me pakicë dhe të konsumit të mallrave të kompanive, Vietnami është një treg tërheqës: ekonomia po rritet me gjallëri dhe të qëndrueshme, si dhe popullsia është shtuar një milion njerëz në vit.
Edhe më e rëndësishme, të qarkut të klasës së mesme, tani shtatë milionë familje, është në rritje të shpejtë. pesë për qind, dhe nga viti deri në vitin numri i të kolegj dhe studentë pothuajse është dyfishuar. Qytetet, ndonëse kryesisht të vogla, janë duke u zgjeruar me shpejtësi të madhe. Gjashtë prej tyre Mund të Tho, Da Nang, Haiphong, Hanoi, Ho Chi Minh City, dhe Ekb Trang llogari për dyzet për qind e vendit është e shitjeve, sipas AC Nielsen vlerësimet nga (Pasqyra). Vietnamese qeveria vlerëson se shitjet me pakicë arritur dollarë.
një miliard në vitin pothuajse dy herë më të lartë si pesë vjet më parë.
Dhe vendi ka hapësirë për t'u rritur: per kontraten e shitjes me pakicë, në dollarë, janë ndër më të ulëtat në Azi. Vendosja dyqan në Vietnam, megjithatë, nuk është e lehtë. Tregu është i fragmentuar dhe e vështirë për të arritur, dhe edhe pse njëqind për qind të huaj në pronësi të shitësit mund të regjistroheni për një operativ licenca, ato në përgjithësi janë të lejuara për të hapur vetëm një prizë. Për të zgjeruar më tej, ata duhet të kalojnë një"nevojat ekonomike test."në të cilën qeveria analizon një projekt i ri është ndikimi ekonomik. Testi i jep qeverive vendore një efektiv dhe ndonjëherë arbitrare vetos mbi zhvillimet e reja. Të tilla rregulla janë ligjore dhe relativisht të përbashkëta sipas të OBT-së udhëzimeve. Edhe kështu, ata janë më gjerësisht të aplikuara në Vietnam se sa në shumicën e vendeve të tjera, duke ua kufizuar qasjen në tregun e brendshëm. McKinsey ka punuar në Vietnam me një numër të brendshëm dhe ndërkombëtar të kompanive. Në qershor të vitit, kemi folur me një duzinë drejtuesit që të bëjë biznes atje. Ne ofrojmë këto vërejtje, duke u bazuar në këto intervista dhe përvojat e tyre, për atë që e merr për të pasur sukses në këtë dinamike të tregut. Vietnamisht konsumatorët dëshirojnë të njëjtat gjëra që të tjerët të bëjnë të mira, të besueshme produkte që përmirësojnë jetën e tyre të përditshme (Pasqyra). Çfarë e bën Vietnam e veçantë, megjithëse, është se sa shpejt konsumatorët janë duke shkuar deri në shkallë"leapfrogging."në fjalët e Unilever Vietnam kryetar, Marijn van Tiggelen. Në kujdesin personal, për shembull, rritja e numrit të njerëzve janë blerja më e sofistikuar produktet. Urbane Vietnamisht gratë e moshës prej njëzet deri në, për shembull, shpenzojnë tetëmbëdhjetë për qind të tyre të ardhura mujore në veshje, sipas Statistikat e Përgjithshme Zyra e Vietnamit. Vietnamit Ministria e Industrisë dhe Tregtisë parashikimet se tregu për produktet e bukurisë do të rritet pesëmbëdhjetë përqind në vit për një të ardhme të parashikueshme. Jean-Yves Romagnani, kryeshef operativ të TamSon, një udhëheqës luksoze-shpërndarës të mallrave në Vietnam, me të markave të tilla si Hermès dhe Kenzo, na tha se në treg për këto produkte, edhe pse e vogël, po rritet në mënyrë dramatike.
(Për të dëgjuar më shumë nga drejtuesit e diskutuar e Vietnamit shpejt në rritje të tregut të konsumatorëve, të shihni video"të Kuptuarit e ri të Vietnamit"ose të shkarkoni një PDF të transkript).
Në vitin, Statistikat e Përgjithshme Zyra vlerësuar se Vietnam kishte pesë milionë abonentë të Internetit dhe tetëmbëdhjetë milionë përdorues të Internetit. Këto shifra janë impresionuese për një vend me një shkallë relativisht fazë të hershme të digjitale, të zhvillimit, si dhe vlerësimet tjera sugjerojnë që numri është edhe më të larta.
Në Hanoi dhe Ho Chi Minh City, për shembull, deri në gjysmën e popullsisë është tani online, shpenzojnë më shumë se dy orë në ditë, mesatarisht.
Shpenzimet për marketing dixhital për vendin si një tërësi, megjithatë, është ende shumë i ulët: vetëm dollarë pesëmbëdhjetë milionë, sipas Cimigo, një hulumtim i tregut të fortë. Si Mai Huong Hoang, kryetare e një prej Vietnam kryesor agjencitë publicitare, të degës lokale të Saatchi Saatchi, vuri në dukje,"TV është ende mbret në Vietnam, për shkak se gratë janë vendimmarrësit në familje dhe ata kalojnë shumë kohë duke shikuar TV."Megjithatë, kohëve të fundit McKinsey kërkime të tjera në tregjet në zhvillim, siç janë Kina, India, Malajzia, sugjerojnë se ritmi i ndryshimit dixhital mund të jetë e shpejtë, sidomos me të rinjtë. Prandaj, bizneset veçanërisht të konsumit të mallrave të kompanive nuk duhet të injorojë mediat digjitale në planet e tyre të marketingut. Pavarësisht nga të cilat mediat e kanaleve të kompanive të zgjidhni, ata duhet të dinë se pothuajse të gjitha Vietnamisht konsumatorët janë të shkolluar dhe gjithashtu shumë e saktë. Shkoni në një dyqan ushqimesh dyqan dhe ju ndoshta do të shihni blerësit të lexuar etiketat e produktit. Për të ndërtuar markave, kompanive të ishte më mirë të jetojnë deri në pretendimet që ata bëjnë në lidhje me produktet e tyre dhe më konkrete e kërkesa, aq më mirë. Metro para të Gatshme të Mbajnë globale është një kompani që shet ushqime dhe të tjera të konsumit të mallrave për dyqane dhe shumicë.
Ky vit duhet të jetë edhe më e mirë
Secili prej nëntë dyqane në Vietnam ofron dhjetëra mijëra artikuj, gati të gjitha të prodhuara në vend, dhe punëson disa njerëz. Kompania është përvojë në vend tregon se si për të ndërtuar një biznes të suksesshëm, ndërsa mbështetëse lokale furnizuesit dhe për të kryer një rëndësi funksion social. Siguria e ushqimit në Vietnam është një çështje e rëndësishme, me rreth tre milionë raste të helmimit me ushqim në vit. Njerëzit kanë arsye të shqetësohen për të varfërit higjienës ushqimore dhe ftohje midis shitësit në rrugë dhe të lagësht të tregjeve. Në fillim të këtij viti, qeveria e siguri të ushqimit agjencia njoftoi se, ekipet kishin inspektuar, bizneset dhe gjeti shkelje, gjatë Tet pushime vetëm.
Metro e ka bërë të sigurisë ushqimore bazë pjesë e misionit të tij.
Kompanisë përqëndrohet në të menaxhimit të zinxhirit të furnizimit dhe sigurimit të cilësisë ka përfitime edhe për prodhuesit vendor. Që nga viti, Metro, ka trajnuar gati, Vietnamisht fermerët dhe peshkatar në sigurinë e ushqimit metodat e si pjesë e saj"fermës në tryezë"i cilësisë të sistemit të menaxhimit. Prodhuesit të cilët i plotësojnë këto standarde jo vetëm të ketë një blerës të besueshëm në Metro, por edhe për të marrë qasje në tregjet e huaja. Metro e ka bërë shumë mirë në Vietnam dhe planet për të rritur veprimtarinë e saj atje në mënyrë të konsiderueshme. Drejtimin e rreth, milje nga veriu në jug, Vietnam është kryesisht rurale, dhe e infrastrukturës së saj paraqet sfida. Vetëm tri qytete (Haiphong, Hanoi dhe Ho Chi Minh City) kanë më shumë se një milion njerëz.
Moderne tregtare më të mëdha të vetë-shërbimit dyqane, zakonisht i përkasin të lidhur me zinxhirë, në krahasim me të lagur tregjet ose"mami dhe pop"dyqanet është në rritje, me më shumë se njëqind vende.
Edhe kështu, ky segment përbën vetëm rreth dhjetë për qind të totali i shitjes me pakicë (por më afër deri në për qind në Ho Chi Minh City). Kompanitë që presin moderne për tregti të pjekur mund të humbasë një shans për të fituar besnikërinë e konsumatorit dhe të tregut. Pra, si mund të shitësit të arritur konsumatorët në këtë shpërndara dhe të fragmentuara të tregut. Unilever ka zhvilluar një rrjet të pavarur dhe ekskluzive shpërndarësit që shesin dhe shpërndarjen e mallrave në çdo qoshe dhe plasë në vend qytetet dhe krahinat."Në qoftë se ju duan të jenë të suksesshëm të konsumit të mallrave player, në Vietnam, studimi Unilever."këshillon Tuan Tu Bërë, CEO i Diana, një e Vietnamit kryesore të konsumit të produkteve të kompanive."Kemi studiuar në mënyrë të Unilever merr produktet e saj në treg në të gjithë vendin, dhe në kompaninë tonë ne përdorim pikërisht në të njëjtin model si bëjnë ata."Shumë e Unilever është suksesi vjen nga shkalla me të cilën ajo trena dhe monitoron shpërndarësit e tij, duke u dhënë atyre përgjegjësinë për administrimin e tyre operacioneve. Sigurisht, Unilever sistemin nuk do të punojë për të gjitha bizneset ideja është që të afrohen Vietnam në kushtet e tij. Vietnami është një botë më të shpejtë në rritje të ekonomive, dhe nuk ka asnjë arsye të besojmë se ajo do të ngadalësojë. Infrastruktura e saj është përmirësuar, dhe tregtisë moderne ka bërë një përparim të rëndësishëm. E azisë popullatën më të re dhe të shpejtë të adoptimit të teknologjisë moderne të bërë Vietnam një emocionuese të tregut. Por kjo nuk është aspak e lehtë Marco Breu është një parim në McKinsey është Bangkok zyra, Brian Salsberg është një kryesor në Tokio zyra, dhe Hà Bar Tú është një konsulent në Singapor zyra. Krijoni një profil, për të marrë akses të plotë në artikujt tonë dhe raportet, përfshirë edhe ato nga McKinsey Tremujore dhe McKinsey Instituti Global, dhe për regjistrohu për tonë gazetat dhe lajmërohu.
